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天辰在线娱乐·汽车新零售的新玩法:毛豆联手五菱首推定制车,售价6.38万元

2020-01-11 17:39:24

天辰在线娱乐·汽车新零售的新玩法:毛豆联手五菱首推定制车,售价6.38万元

天辰在线娱乐,作者丨曾 乐

编辑丨杨雅茹

随着消费市场需求升级、行业竞争加剧,在汽车销售中出现了一种新打法:汽车新零售平台联合主机厂推出定制版车型。

12月5日,由毛豆新车联合上汽通用五菱共同打造的730毛豆定制版正式上市。该款定制车售价6.38万元,搭载五菱车标,在毛豆新车线上、线下渠道独家发售。这也是国内汽车新零售平台首次联合主机厂推出定制版车型。

从参数配置上看,730毛豆定制版是一款紧凑级7座mpv,长宽高分别为4710mm/1765mm/1740mm。动力方面,该款定制车搭载1.5l发动机,最大功率105马力,峰值扭矩135n·m,匹配6速手动变速箱。

730毛豆定制版的原型车为宝骏730。宝骏730上市于2014年,乘联会数据显示,2019年10月,宝骏730销量为9544辆,在上汽通用五菱销量中占比16.77%,2019年1-10月累计销量为77224辆。

“在配置上,两者没有太大差别;在价格上,两者保持一致。”上汽通用五菱公共关系总监覃露说道。

当被问及“未来是否会推出其他定制版车型”时,覃露表示,“未来会根据市场及用户的需求做出及时调整与响应,但目前只有这一款定制版车型。”

“车标”成为730毛豆定制版的亮眼之处。如今,宝骏730也可以搭载五菱车标进行售卖。

宝骏为上汽通用五菱于2010年创建的新自主品牌汽车,其舍弃了被誉为“神车”五菱的传统车标,而搭载形似“骏马”的车标。自宝骏推出“骏马”形车标以来,颇受争议。

毛豆新车方面表示,在毛豆在线客服与线下门店等渠道,有大量用户表示希望能开上挂有五菱车标的730。上汽通用五菱方面则表示,通过此次与毛豆新车推出730毛豆定制版,既能满足原有730目标用户的差异化需求,又能给五菱品牌的粉丝用户以新的选择。

除满足用户对于“宝骏730搭载五菱车标”的需求外,此次与毛豆新车的合作,将助力上汽通用五菱进一步开放线上销售渠道。目前,上汽通用五菱在全国拥有将近2800个销售服务网点,但其线上销售渠道较弱。

此外,毛豆新车采购总监胡含彬透露,今年1-11月,毛豆新车从上汽通用五菱的采购量是去年的4倍,采购金额超10亿元。首批采购的500台730毛豆定制版车型,已发往毛豆新车仓库,预计本月交车。毛豆新车未来将不断拓展市场,唤醒下沉用户需求。

开拓下沉市场、打造个性化定制车型,如今,汽车新零售平台正尝试多种创新合作模式,而传统主机厂也正尝试通过更多方式打通其销售渠道。车市下行,玩家在增强自身行业竞争力的同时,也需要在汽车销售模式中探寻新打法,从而突出重围。

会后,上汽通用五菱公共关系总监覃露、毛豆新车采购总监胡含彬接受了亿欧汽车等媒体的采访。以下为采访的主要内容:

q1:除车标外,五菱的730跟现在宝骏的730有什么区别?经过咱们这次的合作,有没有可能将整个宝骏730车系全面换标成五菱的车标?

a1(五菱覃露):在配置上,两者没有太大差别。在外观上,730毛豆定制版的前脸进行了一些调整,在轮毂,包括车标都有些变化,其他的配置是保持一致的。在价格上,730毛豆定制版和730线下宝骏的版本是保持一致的。至于未来730会不会全部换标成五菱标,目前还没有这个计划,这只是我们在线上渠道一个新的尝试。

q2:我们的定制版车型推出后,是否会对宝骏原有的经销商渠道有影响?

a2(五菱覃露):目前我们跟毛豆合作的毛豆定制车型,在我们原有的2000多家线下的门店,包括自己的官方商城,目前是没有这款产品的。所以,它的渠道是独立的,且不会受到干扰和影响。

q3:这次合作以后,未来毛豆新车网有没有计划跟其他品牌推出一些车型的定制版?哪些车更容易在毛豆新车网上推出定制版?

a3(毛豆新车网胡含彬):从毛豆的角度来说,我们愿意去做更多的车型,从客户的角度去开发车型。达成这个事情,需要很多条件,比如:能否快速地支持客户需求,这是一个重要基础;我们在做一款车型时,也要考虑到是不是有一定的规模。我觉得这两个条件肯定是要满足的。

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